Wenn du darüber nachdenkst, wie viel deines Marketingbudgets in SEO oder PPC investiert werden sollte, gibt es kein universelles Rezept. Es geht um das Gleichgewicht, das zu deinen Zielen, Zeitplänen und Geschäftserwartungen passt. Hier findest du eine umfassende Analyse, wie du eine Strategie entwickeln kannst, die sowohl SEO als auch PPC berücksichtigt.
Was Du eigentlich bezahlst
Beim PPC (Pay-per-Click) kaufst du sicheres, unmittelbares Sichtbarkeitspotenzial. Ob Google Ads, Microsoft Ads oder Paid Social, du zahlst für Klicks, Impressionen und Leads – mit einem direkten und vorhersehbaren Kostenmodell. Beim SEO (Search Engine Optimization) hingegen investierst du in langfristiges Wachstum und Nachhaltigkeit durch Content, technische Optimierungen und Linkgewinnung. Dieses Investment zahlt sich jedoch oft erst nach Monaten aus und erfordert Geduld.
Wie Dringlichkeit und Ziele die Budgetverteilung beeinflussen
Wenn du schnelle Ergebnisse erzielst, beispielsweise für einen Produkt-Launch oder um Quartalsziele zu erreichen, solltest du dich auf PPC konzentrieren. Möchtest du hingegen langfristigen Traffic und niedrigere Akquisitionskosten, ist SEO essentiell. Viele Unternehmen beginnen mit einem PPC-lastigen Verhältnis (z. B. 70/30) und verschieben die Gewichtung zugunsten von SEO, sobald organische Bemühungen greifen.
Warum organischer Traffic schwieriger zu verteidigen ist
Die Einführung von AI-generierten Suchüberblicken in Google verändert die Art und Weise, wie Nutzer Suchmaschinen nutzen. Inhalte, die sich auf AI-Overviews und strukturierte Daten wie Schema konzentrieren, gewinnen an Bedeutung. Es ist wichtig, das SEO-Budget entsprechend anzupassen und kontinuierlich Inhalte zu aktualisieren und zu optimieren.
Effektive Budgetplanung
Die effektive Zuweisung des Budgets verlangt eine realistische Einschätzung, was erreichbare Ergebnisse für PPC und SEO sind. Plane beispielsweise, ein angemessenes Budget für SEO in Content und technische Verbesserungen zu investieren, während du PPC für kurzfristige, kontrollierte Conversions nutzt. Denke dabei an unterschiedliche Kampagnentypen und -ziele wie Retargeting.
Wichtige Kommunikation an das Führungsteam
Wenn du die Budgetverteilung erklärst, stelle sicher, dass alle Zahlen klar sind. PPC wird sofortigen Einfluss haben, während SEO langfristige Stabilität und Wachstum bietet. Visualisiere verschiedene Szenarien, um klare Erwartungen zu setzen und Vertrauen in deine Strategie zu schaffen.
Die passenden KPIs für jede Maßnahme
Die Erfolgsmessung unterscheidet sich zwischen PPC und SEO fundamental. Für PPC könnten Metriken wie Conversion Rate oder ROAS relevant sein. SEO hingegen sollte über organisches Traffic-Wachstum, verbesserte Rankings und Page Engagement bewertet werden. Zeige hierbei auf, wie beide Kanäle synergetisch zusammenarbeiten und sich positiv beeinflussen.
Wann du dein Budget anpassen solltest
Eine initial ausbalancierte Budgetstrategie sollte regelmäßig überprüft werden. Steigen deine PPC-Kosten, solltest du möglicherweise mehr in SEO investieren. Auch saisonale Schwankungen oder schwache Engagement-Daten können darauf hinweisen, dass eine Anpassung erforderlich ist.
Typische Fehler vermeiden
- Vermeide es, ausschließlich auf SEO zu setzen, ohne ausreichende Investitionen in PPC zu tätigen.
- Behandle SEO nicht als ein einmaliges Projekt, sondern pflege kontinuierliche Updates und Strategien.
- Vergiss nicht, die Customer Journey nach dem Klick zu optimieren (z. B. Landing Pages und CRO).
Langfristige und kurzfristige Erfolge in Einklang bringen
Es gibt keine perfekte universelle Budgetaufteilung zwischen SEO und PPC, aber du kannst die für dein Unternehmen am besten geeignete Balance finden. Identifiziere die tatsächlichen Bedürfnisse und Ressourcen, die dir zur Verfügung stehen, und halte deine Strategie flexibel. Erfolgreiche Marketingansätze sind dynamisch und entwickeln sich mit neuen Daten.
Schließlich liegt der ultimative Erfolg in einer abgestimmten und flexiblen Strategie, die sowohl heutige Ziele als auch Wachstum für die Zukunft berücksichtigt.
